L'activité immobilière varie selon les saisons, il peut donc être intéressant de différer la mise en vente de votre bien de quelques mois.
Choisissez la vente en été : Une concurrence moins intense
En juillet-août, la plupart des ventes conclues font suite à des compromis signés au printemps. Comparée au pic des transactions immobilières au printemps, la saison estivale semble plutôt calme. La grande majorité des biens trouvent des acquéreurs au printemps, de sorte que lorsque l'été arrive, la demande diminue un peu et les offres sont plus rares sur le marché. Contre toute attente, cette rareté des ventes et de l'offre peut constituer un avantage. Cela permet de visiter un bien sous ses meilleures conditions, avec de la luminosité, parfois l'appartement peut être plus calme (moins de circulation et beaucoup de parisiens en vacances), les acquéreurs sont en recherche très active, de très bon profils. Très peu de visites touristes. Et pour finir ils ont plus de temps et sont plus détendus lors des visites....donc potentiellement des offres plus belles.
Misez sur l'automne : les acheteurs manquent de moral
Après l'été (et ses ventes pratiquement inexistantes), les transactions reprennent progressivement à la rentrée de septembre. Cependant, selon la plupart des experts, bien que l'offre reprenne timidement, il en va différemment de la demande. En effet, de fin septembre à fin décembre, le retour de la grisaille a un impact non négligeable sur le moral des acheteurs potentiels. En résumé, bien qu'il y ait peu de concurrence en automne, la demande reste relativement faible.
Attendez les beaux jours si vous avez un jardin à vendre en hiver
Si la véritable valeur ajoutée de votre bien immobilier à vendre est son jardin, nous vous recommandons fortement de ne pas le mettre en vente pendant les mois d'hiver. De plus, le faible nombre de transactions immobilières entre décembre et février, combiné à un stock relativement important de biens à vendre, fait que les prix ont souvent tendance à chuter, tout comme la température. Ils retrouvent leur vigueur à l'arrivée du printemps.
Optez pour la vente de votre bien au printemps : Le timing parfait
Le marché immobilier connaît généralement une accélération de son activité au printemps. C'est compréhensible, car avec le retour des beaux jours (et de l'optimisme des acheteurs potentiels !), il est fréquent de concrétiser des projets qui étaient en attente pendant les mois d'hiver. De plus, pour une famille, signer le compromis de vente au printemps permettra de déménager en été, assurant ainsi une rentrée scolaire dans de bonnes conditions pour les enfants. Cependant, vendre au printemps peut entraîner une concurrence féroce en raison de l'augmentation du nombre de transactions immobilières enregistrées entre avril et juin. En d'autres termes, un bien moyen risque de se perdre dans la masse au printemps, mais aura plus de chances de se démarquer (et donc de trouver preneur) s'il est mis en vente en hiver ou en été. En anticipant ou en retardant la vente de quelques semaines, voire de quelques mois, les résultats d'une transaction immobilière peuvent varier considérablement.
