En France, les raisons qui poussent les propriétaires à vendre sont aussi variées que les parcours de vie. Comprendre ces motivations permet d'anticiper les tendances du marché immobilier et d’adapter les stratégies pour accompagner efficacement ces projets.
Voici les 6 principales raisons de mise en vente :
Source (Insee & Notaires)
1️⃣ Agrandissement : Un besoin d’espace lié à une évolution familiale (30%).
2️⃣ Mutation professionnelle : Changement de région ou déménagement pour un emploi (20%).
3️⃣ Divorce ou séparation : Liquidation du patrimoine commun (15%).
4️⃣ Réduction de taille : Logement trop grand après le départ des enfants ou à la retraite (20%).
5️⃣ Décès/succession : Héritiers cherchant à vendre un bien immobilier (10%).
6️⃣ Difficultés financières : Vente liée à une incapacité à rembourser le crédit (5%).
💡 Conséquences sur le marché :
👉 Les ventes urgentes (mutations, divorces, difficultés financières) créent des opportunités pour les acquéreurs.
👉 Les ventes réfléchies (agrandissement, réduction de taille) privilégient la qualité et une bonne évaluation du prix.
👉 Les successions peuvent rallonger les délais de vente en raison de démarches administratives complexes
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